Mieszkanie sprzedawaj bez po?rednik?w. Nad bezpiecze?stwem operacji i tak musi czuwa? notariusz. Obni?ysz w ten spos?b koszty transakcji. Po?rednicy nieruchomo?ci od obu stron pobieraj? niema?e prowizje. Tw?j klient b?dzie jeszcze bardziej zadowolony. W dobie internetu sprzeda? bezpo?rednia nie jest trudna. Istnieje wiele serwis?w (np. gratka.pl) umo?liwiaj?cych samodzielne wystawienie oferty. Z drugiej strony jest wielu klient?w, kt?rzy prenumeruj? w serwisach informacje o konkretnych mieszkaniach z wybranych miast. W sieci istniej? specjalne serwisy bezpo?redniej sprzeda?y nieruchomo?ci. Podbijaj?c rynek internetowy nie zapomnij wywiesi? informacji o sprzeda?y na klatce schodowej. Cz?sto jest tak, ?e najszybciej znajduje si? klient?w w?r?d s?siad?w, kt?rzy poszukuj? mieszka? dla znajomych lub rodziny.

Sprzedaj?c mieszkanie powiniene? wczu? si? w rol? kupuj?cego, kt?ry prze?ywa w tym momencie spory stres. Mo?e Ci? postrzega? jako partnera niewiarygodnego, spekulanta zamierzaj?cego mo?e nawet oszuka? klienta. Dlatego musisz zadba? o wiarygodno?? legitymuj?c si? dowodem osobistym i dokumentem stwierdzaj?cym, ?e jeste? w?a?cicielem mieszkania. Kupuj?cy musi by? pewien, ?e nie jeste? osob? podstawion?, oszustem. Ko?cowe negocjacje prowad? wsp?lnie ze wsp??ma??onkiem, aby kupuj?cy wiedzia?, ?e oboje macie te same zamiary. Je?li z jakich? powod?w b?dzie to trudne lub niemo?liwe przygotuj odpowiednie pe?nomocnictwo. Je?eli mieszkanie jest obci??one kredytem nie ukrywaj tego faktu. Przedstaw partnerowi odpowiedni dokument bankowy. Poinformuj, w kt?rym s?dzie i pod jakim numerem ksi?gi wieczystej zarejestrowano nieruchomo??. Ksi?gi s? jawne, a ich przegl?danie bezp?atne. Niech kupuj?cy osobi?cie sprawdzi w dziale I ksi?gi wieczystej po?o?enie nieruchomo?ci, w dziale II kto jest w?a?cicielem, a w dziale IV zabezpieczenie wierzytelno?ci.

Je?li sprzedajesz mieszkanie sp??dzielcze przedstaw za?wiadczenie ze sp??dzielni potwierdzaj?ce, ?e jako dotychczasowy w?a?ciciel wywi?za?e? si? z zobowi?za? finansowych, nie zalegasz z op?atami za wod?, ciep?o itd. Przedstaw ostatnie rachunki op?at za telewizj? kablow?, pr?d, gaz, telefon. Je?li sprzeda? mieszkania jest ju? pewna wymelduj z niego dotychczasowych lokator?w i w?a?ciwy dokument z urz?du gminy przedstaw kupuj?cemu. W dniu podpisania umowy nale?y spisa? stan licznik?w, jako sprzedaj?cy mieszkanie powiniene? rozwi?za? umowy z zak?adem energetycznym i ewentualnie z gazowni?. Na koniec kilka praktycznych wskaz?wek dotycz?cych sprzeda?y:

- przed przyst?pieniem do procesu sprzeda?y przeczytaj ksi??k? pt. ”Wywieranie wp?ywu na ludzi – teoria i praktyka” (Robert Cialdini, Gda?skie Wydawnictwo Psychologiczne). Z ksi??ki dowiesz si? jak skutecznie negocjowa? z klientami, jakich u?y? sztuczek, aby przeforsowa? swoj? cen?.

- Pami?taj, ?e czego by? nie sprzedawa? zawsze sprzedajesz korzy?ci i atrakcje. Dotyczy to tak?e nieruchomo?ci. Ka?de mieszkanie ma swoje walory nawet wtedy, gdy inni widz? same minusy. Szukaj klienta, kt?ry te walory dostrze?e i zaakceptuje.

- jako do?wiadczony inwestor pom?? swojemu klientowi uzyska? kredyt. Jest bardzo prawdopodobne, ?e Tw?j bank b?dzie mia? najlepsz? ofert?. Klient zaci?gaj?c kredyt w Twoim banku sp?aca Twoje zad?u?enie upraszczaj?c wszystkim ?ycie.

- przygotuj profesjonaln? stron? internetow? z wieloma zdj?ciami i informacjami o nieruchomo?ci. Polecam Google i inteligentne narz?dzie Page Creator umo?liwiaj?ce budow? strony internetowej bez znajomo?ci j?zyka HTML. Google daje 100 MB przestrzeni na dysku szybkiego serwera. Poza zdj?ciami umie?cisz nawet film o walorach Twojego mieszkania.

- na czas akcji marketingowej uruchom specjalny telefon kom?rkowy (na kart?), kt?ry zlikwidujesz po zako?czeniu transakcji. Je?li tego nie zrobisz jeszcze d?ugo po sprzeda?y mo?esz by? niepokojony przez sp??nionych klient?w.

- ze wzgl?d?w bezpiecze?stwa ka?dego ogl?daj?cego mieszkanie popro? o numer telefonu i dow?d osobisty. Tak post?puj? (a przynajmniej powinni) zawodowi po?rednicy.

- mieszkanie prezentuj w dzie?, gdy jest dobrze o?wietlone. Wn?trza przygotuj specjalnie na wizyt? go?ci. Na stoliku przygotuj lampk? alkoholu (zaproponuj klientowi), na ?cianach powie? obrazy. Zadbaj o og?ln? czysto?? we wn?trzu.

- pami?taj o zasadzie brytyjskich po?rednik?w sprzeda?y nieruchomo?ci: mieszkania sprzedaje si? w kuchni i ?azience, co oznacza, ?e te pomieszczenia powinny by? szczeg?lnie dopieszczone.

- je?li z jakich? powod?w Tw?j klient za mieszkanie mo?e zap?aci? p??niej (czeka na kredyt, sprzeda? innej nieruchomo?ci itp.) spisz odpowiednie umowy i zaproponuj mu wynaj?cie mieszkania wed?ug obowi?zuj?cych stawek.

- o bezpiecze?stwo transakcji musi zadba? notariusz. Poszukaj rejenta w?r?d znajomych, wynegocjuj najlepsz? cen?.

- je?li ju? zdecydowa?e? si? na sprzeda? powiniene? mie? pomys? w co zainwestujesz zarobione pieni?dze. Posiadanie pieni?dzy, to te? problem...